Home
Acquisitie is een kunst, en er zijn veel manieren om het verkeerd aan te pakken. In onderstaande checklist wordt een aantal veel gemaakte fouten opgesomd.
Zo zijn onderschatting van de kosten van een transactie en het hebben van te veel vertrouwen in de verkopende partij fouten die vaak worden gemaakt.
Een overzicht:
- Onderschatting van de kosten van een transactie. Het is zaak om precies in kaart te brengen welke taken uitgevoerd moeten worden om activa succesvol over te dragen en servicehiaten die zichtbaar worden na het afronden van de deal te dichten
- Te veel vertrouwen op de inzichten van de verkopende partij. Zeker waar het gaat om de precieze naleving van transactiebepalingen dienen kopers zelf actief informatiebronnen te raadplegen die hun inzicht vergroten. Heronderhandeling van transactiebepalingen is soms nodig.
- Een slechte planning voor het oprichten van een juridische entiteit. Het operationeel krijgen van nieuwe rechtspersonen kan behoorlijk wat voeten in de aarde hebben. Denk bijvoorbeeld aan de benodigde vergunningen. Een slechte planning werkt verlammend en kan tot kostbare vertragingen leiden.
- Onvoldoende betrokkenheid voorafgaand aan de totstandkoming van de deal. Kopers dienen inzicht te hebben in de wijze waarop de verkoper het bedrijfsonderdeel verkoopklaar maakt. In feit moet de kopende partij de operationele vereisten waaraan de activa na overdracht moeten voldoen definiëren.
- Te weinig aandacht voor de start van de operatie. Kopers moeten er in een vroeg stadium voor zorgen dat de aangekochte activa direct na het afronden van de transactie volledig in bedrijf zijn. Anders is een stijging van operationele kosten en verlies van inkomsten het gevolg.
- Er is geen gedefinieerde overgangsstructuur. Voor zowel strategische als financiële kopers is het noodzakelijk om verantwoordelijkheden toe te wijzen om ervoor te zorgen dat alle taken voorafgaand aan en na afronding van de transactie naar behoren worden uitgevoerd.
